--- 柯总发言选登 

进入2010年，外部市场环境优良，衣柜行业发展的想象空间大大拓宽。行业内部，各企业也不断走向成熟，在产品研发、终端建设、市场推广方面动作频仍。这些现象，是行业加速成熟的标志，定制衣柜产品也随之进入百花齐放时代。

行业成熟，市场蛋糕做大了，大家把生意越做越大的机会也相应大增。但与此同时，行业参与者的数量和水平也在显著提升，行业内终端形象普遍提升；主流品牌的产品开发能力增强，市场上的产品风格越来越多样；行业细分趋势显露，既有专门服务高端客户的品牌，也有专门针对低端市场的品牌。

种种现象说明：行业机遇很大，挑战也不小。

此外，行业联动做大蛋糕的意愿非常强烈。行业的首个组织——全国工商联家具商会衣柜专业委会已经于正式成立，索菲亚当选首届会长，成为行业公认的领军企业。

在这样的行业背景下，索菲亚今年不失时机地进行了前所未有的投入，为巩固索菲亚的品牌地位和行业地位做了大量的工作。这对索菲亚的发展是至关重要的，也期望各地经销商伙伴们都能乘势而起，面对行业形势的变化，表现出积极、务实、果断的态度，提高经营能力和应变能力，创造良好业绩！

审视自身情况和看待行业形势，索菲亚必须自己的发展方向，持之以恒，走自己的康庄大道。展现大家风范和坚持定制衣柜的现代化特色将是最能体现索菲亚优势的发展方向，有利于索菲亚长期保持在行业内的领先地位。

何为大家风范？也即我们全系统在经营层面上要高度统一，形成并向外传递出与别不同的品牌气质，给目标顾客一种更高层次的心理认同。体现出行业领军者应有的水准。

全系统要在索菲亚今后的发展方向上达到高度的一致，以“衣柜现代化”为经营推广的中心思想，并紧扣这一发展方向组织开展自身经营行为。

在一个成熟的行业里，市场优势将会集中在那些品牌定位和发展目标清晰坚定，并且具备全系统的理解力和执行力的企业手中。索菲亚，当仁不让。

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