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近年来，定制衣柜市场不断扩张，以及原材料的涨价，造就定制衣柜市场竞争加剧，日趋白热化。特别是北京、广州等国内一线城市最为显著，大小定制衣柜品牌争相进入，造就了一片红海领域。与大城市不同的是在中国二、三线城市甚至广大城镇县存在着大量的市场空白，因此定制衣柜行业不但在一线城市里争得头皮血流，当渠道下沉到中国二、三线城市后，开发这片蓝海领域可能成为该行业新的市场增长点，竞争也愈演激烈。

国家最近几年对一些不发达地区城市的政策重视力度不小，伴随着城乡规划建设，给很多地方带来市场的发展机遇。另外，二、三线城市市场刚性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，对于家居建材市场也是一剂兴奋剂。

广阔的市场空间给定制衣柜行业带来了很大的市场机遇，全国二三线城市家庭用户数目庞大，如果一个家庭只定制一款衣柜，需求量也非常可观。相比于竞争激烈的一线城市，开发二三线市场将给定制等家居行业带来前所未有的机遇。（该观点来自行业专业人士预测供分享，不代表索菲亚官网观点）

中国定制衣柜市场是块大蛋糕，定制衣柜企业应该抓住机遇，城市经营范围不断扩大，将渠道下沉，生产出符合二三线家居要求的产品，抢占市场。谁抢占了先机，谁就将在市场大显身手。定制衣柜自2001年，索菲亚品牌基于中国消费者的需求，创新地发展了定制衣柜，由此便拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。该品牌一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维深入企业文化的骨髓，凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、香堡年轮到拉斐特系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为用户提供最完美的定制衣柜。随着行业的不断发展，索菲亚的市场也不断成熟起来，目前索菲亚衣柜在中国拥有超过400家的专卖店，西藏地区也建立了销售店面，各二三线城市市场也在不断地扩张中，索菲亚衣柜成了该行业的佼佼者。

二三线城市市场潜力虽大，但是要成功的开发出来难度也大。由于市场高度分散，文化习俗差异大，当地居民对于家庭装修要求差异甚大，因此，如何去根据他们的生活习性，依据他们的爱好，开发出适应他们的产品成为定制衣柜及其他建材转战二三线城镇市场所面临的首要问题。

再者，针对个别地区的销售模式存在差异，如何建立新型的营销网络也是该市场开拓者所面临的问题。如何保证各地区消费者的利益，防止低质、劣质产品借机扰乱市场秩序，以及如何解决引人关注的售后服等等，都是值得定制衣柜企业去探索的。

开拓一个新市场所面临的困难无疑是巨大的，一方面企业要发挥主观能动性，勇于开拓，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量；另一方面有赖于政府的政策秩序保障。在政府的引导支持下，在定制衣柜企业的开拓下，城镇市场必将成为定制衣柜行业新的增长点，同时对于拉动城镇消费，改善居民居住条件，让农民实现“安居”梦想有积极意义。