自衣柜定制品牌索菲亚衣柜等2008年定制衣柜开始进驻哈尔滨市场，定制衣柜以其个性时尚环保的优点成为传统家居建材行业的佼佼者，以致许多其他品类的经销商，如门、橱柜等纷纷开始涉足定制衣柜行业。哈尔滨的各大卖场新增了定制衣柜专卖区域，街边橱柜单店也增加了定制衣柜的比重，外地知名品牌纷纷进入黑龙江市场。

哈尔滨定制衣柜销售卖场的外来品牌占七成，在本省的二三级市场中，衣柜经销商也渐渐壮大起来，几乎可以找到国内定制衣柜的全部知名品牌。定制衣柜行业正在全省范围内迅速发展壮大，经销商不断增加。然而在行业发展的大形势下，也存在一些问题亟待解决。

新兴市场需要培育

当一个行业兴起时，市场是需要培育的，衣柜行业同样不例外。而一个品牌的成长，总有一个过渡期，过渡期的长短又与本地经销商的运作有很大关系。尤其是新进驻一个地区时，同是一个品牌在同省不同城市的销售状况有明显的区别。

某行业品牌进到一个新的市场区域，在某种程度上会遇到销售瓶颈，这里面大部分是是由于消费者的产品品牌认知度与对接受新事物的被动性有着密切的关系，因此市场需要培育，只是过渡期时间长短的问题。该品牌通过加强宣传，如加大电视台、广播、车体、路牌广告的投入。

企业规模需要扩大

本地的定制衣柜经营者多以代理外地品牌为主。一些大品牌知名度很高，已俘获了消费者的芳心。而本地企业一般规模较小，而且大多是由橱柜、推拉门生产企业转项或兼项生产定制衣柜。没有专业的定制服务机制，其一般选用当地的板材，聘名设计师便开始生产了，因此定制出来的衣柜也没有专业的技术含量，难以吸引留住众多的消费者。

从目前状态来看，本地企业很难做做专、做精。而且因企业规模和宣传意识淡薄，简单的认为：只埋头拉车，便不用看路。殊不知固守陈规，盲目生产被行业抛弃已为时不远，在本地这样的真实案例不胜枚举。

人才机制需建立完善

人才是企业致胜的关键，　所以随着行业的发展，人才成为限制定制衣柜行业发展的主因。而衣柜行业现在出现了人才短缺的问题。原因有两点：首先是因为行业新兴，没有专业的人才培养基础；其次，现有设计师大多由橱柜行业转行而来，衣柜企业规模小，难以吸纳更多、更优秀的人才。因此拥有专业的设计人才是非常重要的，在这里不能不提到定制专家——索菲亚，索菲亚衣柜设计已经成为业内争相学习模仿的设计榜样品牌，几乎每次索菲亚每次的新品发布都成为行业的经典了。

面对以上问题，企业应加强与外界的沟通，用先进的理念武装企业。加快人才培养机制的建立，尤其解决设计人才不足的问题。根据实际情况发展壮大企业规模，做好品牌建设，使企业向大、精、专方向发展。

目前衣柜行业发展强势崛起，但在迅速发展的过程中存在的一些问题也渐渐浮出水面，行业只有总结不足，保持探索与创新才能让定制这一个新的经济增长点成为行业的推动器。

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