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我国现代衣柜发展迄今十多年时间， 整体衣柜 产品的消费品味不断提升。产品设计风格愈发注重实用性与审美性的结合，融入个性、自然与人性关怀等元素。衣柜市场开始细分化，消费者的消费参与度越来越高，表现为消费者的购买动机、消费者的购买方式以及消费意识等等。消费需求开始发生了变化。

第一、衣柜消费者开始进入全面参与时代。市场的发展时时刻刻都在变化，一线城市的消费越来越趋向理性，品牌和知名度以及企业实力已经由原来的决定性作用发展到众多决策因素中的一个方面，理性消费让消费者更看重综合的考评。消费者的消费行为更具有主动性，在消费上更加的理性，具备更强的消费参与度，随着年轻一族成为家居消费的大军崛起，网络已经成为了不可或缺可以说越来越重要的销售渠道和媒介，不能不引起重视。消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话且不仅仅相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

另外，随着经济危机以及通货膨胀，挣钱更难，同时钱买的东西却越来越少。近年来消费者最大的特点就是理性的思考购买产品，主动的查阅资料，可以说是带着家居知识来求证产品，进而确定购买的产品，这都是显著的变化。

现在传统的销售模式已经跟不上市场发展的模式了，因此商家也应倾向于网络销售的模式，来推销自己的产品宣传自己的品牌，提高自己的知名度和品牌优势及竞争力。网络营销和传统的电视报纸媒体等差别很大，及时迅速并且人到人的传播很突出，网友的信息可以及时反馈，进而指导商家以及销售策略，快速有效。所以网络的变化可以说是最大的一个特点。

第二，新健康绿色消费崛起。随着环境恶化的问题日益明显，消费者对于健康的关注度急剧提高，更加钟爱绿色、环保衣柜。消费者的绿色概念、环保品位不断提升，追求和谐环保的家居消费理念也成了家居业发展的新潮流，引导着行业的发展方向。

第三，消费者越来越看重品牌。品牌在市场经济不断成熟的今天，越来越被消费者看重，同时也被企业视为赢得客户忠诚的重要法宝。消费者不再只是简单地选择一种产品或服务，而是有意识地挑选某种品牌，挑选一种信赖与情感的归属。衣柜企业只有将品牌作为企业发展的重要战略，不断提升优质的产品与服务；不断加强品牌品质建设；加强渠道建设，渠道为王；提升产品品位，注重设计研发，把控消费流行潮流，才能真正赢得消费者的心。

目前国内衣柜品牌明目繁多，但是很多品牌市场认可度不高，一些消费者反馈，定制衣柜时，一般还是会选择专业的整体衣柜生产企业，毕竟有了多年市场的洗练，从产品到售后，都感觉更有保证。如知名品牌索菲亚衣柜，就是国内消费者忠诚度非常高的一个品牌，该品牌凭借卓越的品质和恒久的价值、以 “高品质、高设计品味、高性价比”的核心理念，将极简主义、优雅时尚与高技派进行有机结合，赫然成为中国家居业界的风向。在消费者心理中已形成索菲亚衣柜就是高品质、高品位的惯性。

目前，市场状况显示二三线市场的品牌消费观念正在崛起，衣柜行业人士称2011衣柜市场潜力依然巨大，衣柜产品发展趋势仍会以简约个性、功能实用为主。