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现代人买衣柜不仅注重实用，更多时候也是追求一种艺术与文化的家居生活享受。目前市场上衣柜的类型、品牌非常多，但也有风格与流派之分，衣柜作为居家的主要装饰品，在家装工程中和家装风格协调搭配显得格外重要。纵观国内各大家居企业中，以索菲亚衣柜等知名品牌为代表，在全国多个省会城市都设立旗舰店，带动各区域市场。独一无二的渠道建设，不仅在二三级城市打下了天下，更提升了自己的美誉度与知名度。近几年来，家居产业在渠道建设上有什么值得我们借鉴的呢？

提升品牌理念

随着人民生活水平的提高，品牌观念已经深入人们心中，人们的消费观念及生活方式也在不断发生改变。企业对于自身的品牌建设非常重要。当一个企业产品品牌在消费者心中形成了非常稳固的忠诚度时，该品牌就成为消费者购买同类产品的首要考虑的品牌。作为国内品牌衣柜企业，不仅只注重生产，同时还应懂得如何销售，如何带领经销商增大衣柜销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队，不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习；其次，也需要庞大的销售网络和品牌集群的支撑，拥有一个完备的服务机构，为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。

国内整体衣柜企业有很大的上升空间，而且衣柜企业的发展与行业的发展紧密相关，要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段，品牌的影响力也就随之提升。

实行多元化渠道建设

市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就会被淘汰。因此，各企业应积极投入网络建设，为未来的新市场竞争打下坚实的基础。随着网络时代的来临，80后逐渐成为消费主力，网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为整体衣柜企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都利大于弊。一个企业的品牌建设，离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步增大。

扩建二三级城市渠道

在金融危机之后，这更加坚定了家居企业对二三级城市的前景与信心。由于前几年本地衣柜企业对二三级市场经销商的忽略，没有对经销商实实在在的支持和扶持，这使得多地区二三级城市的经销商处于半死不活的状态。但随着最近国内外经济形势的影响，渠道竞争已进入白热化，很多衣柜企业认识到，要做强做大已不能仅仅局限于以一线城市为中心的衣柜市场，因为国内一线市场已渐趋饱和，再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场，也就抢占了先机。因此对众多衣柜企业来说，重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。

从目前整个家居发展来看，刚性需求还是会支持家居行业。地产新政对房产市场影响转向对衣柜行业有一定的冲击，但很多业内人士对政府的调控还是非常有信心的，在近几年的时间里，定制衣柜给予企业仍然存在一定的发展压力。